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7月上海的東博會，恰似如火如荼的世界杯，吸引著各路機床工具廠商一展風采。記者在德馬科的展位上見到游云宏的時候，他剛和市場部經理胡軍參觀回來。“我們既是參展商，也是觀眾。了解和學習行業的最新技術很有必要。”游總謙虛的話語間也彰顯了深圳德馬科這家企業的特色——勤奮、務實。

巧借東風

坐落于深圳市寶安區的德馬科公司前身是臺灣新烽機床大陸貿易代表處，1999年正式設立大陸工廠。經過十幾年的發展，公司銷售及服務網絡遍布廣東、福建、江蘇、浙江、河南、河北、山東、湖北以及東南亞、歐美等地，與包括幾十家國內外知名企業在內的近千家公司建立了穩定的、良好的合作關系。

與此同時，深圳市華鵬飛現代物流股份有限公司，作為一家上市綜合公司，也渴望涉獵實體經濟。于是，2013年3月，華鵬飛控股了德馬科85%的股份，一家嶄新的高精密智能機床專業制造商正式亮相。在游云宏看來，有了資本市場這股“東風”，德馬科在三個方面實現了突破——首先是企業規模的擴張。他告訴記者，“公司現有980多名員工，4個生產基地，總建筑面積30,000多平方米。今年我們的銷售目標是2個億。”其次是產品研發有了保證。“產品是企業的生命，但我們德馬科更看中的是根據客戶反饋，對已有產品的局部更新，而非盲目推出新產品。”再次是企業有了現代化的管理。“在華鵬飛控股之后，我們引入了ERP管理系統，另外對公司企業文化的培育也越來越重視。” 身處深圳這樣一個改革開放的前沿陣地，游云宏深有感觸。

以質取勝

如果說華鵬飛的控股給了德馬科強大的 “外因”，那么過硬的產品品質則是其不斷壯大的“內因”。游云宏向記者介紹說，目前德馬科的產品鏈涉及加工中心、雕銑機、高光機、磨床及電火花加工機床。“齊全的產品也是為了能夠給客戶帶來‘交鑰匙’的整體解決方案。” 

拿核心產品DMK T55高速加工中心為例，這款產品是專門針對通訊、手機行業精密零部件的批量加工而設計，最大特點就是高速高效，其主軸轉速最高可達24000r.p.m，翻轉式刀庫保證了換刀快速精準，快速進給每分鐘最快可達48m。特別值得一提的是，這款加工中心在高速的同時，注重了穩定性。不但加寬了鞍座，而且所有主件皆采用米漢納鑄鐵，吸震力強、耐磨性佳，并經應力消除與時效處理，確保了機臺能長期保持精度。

“這種機型也被稱為鉆攻中心，在電子加工密集的深圳附近頗受歡迎。像富士康、比亞迪、三星東莞工廠等廠家，購買量很大。而發那科、兄弟等日本品牌一直把持著市場份額。”游云宏進一步補充到，“德馬科的優勢就在于性價比。我們的T55刀庫、主軸、絲杠等關鍵功能部件都是臺灣原廠生產，除了價位上比國外品牌便宜10%之外，更重要的是服務離用戶也近。”要知道，日本品牌鉆攻中心的維修改造往往需要他們本國派人前來，而德馬科“3小時回復、24小時之內到位”的服務理念無疑更具吸引力。

無懼競爭

經歷了前幾年的突飛猛進，機床行業在最近這兩年進入了一個平緩期，甚至可以說現在是低估徘徊期。在這樣的時機選擇發力，會不會不合時宜？面對記者的疑問，游云宏顯得信心十足。“中國機床的數控化水平整體還很低，潛力依舊很大。我們德馬科智能機械有限公司里的‘智能’，正說明我們會不遺余力地發展方興未艾的數控化、智能化。此外，就像iphone6的上市會引發全民關注一樣，手機通訊行業更新速度快，是大有可為的朝陽產業，而我們的產品線很多下游用戶也正是手機行業。所以，我堅信德馬科的行業定位是準確的。”

談到企業下一步的打算，游云宏總結說：“一方面我們會完善自身的產品，像這次展會有的廠家展示了工作臺互換式的加工中心，這對我們啟發很大。另一方面，在人力成本日益增高的當下，為機床配備機器人等相關的自動化設備，正變得越來越受用戶青睞。”至于一些外企紛紛在中國投資設廠，瞄準中低端市場的做法，游云宏也給出了自己的觀點：“競爭總是會有的，但換個角度看，這也是與外企合作的好機會。他們的先進技術配合我們的銷售渠道，說不定會產生1+1＞2的效果呢。