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一個(gè)39歲的年輕企業(yè)家和一個(gè)國有三線夕陽企業(yè)，注定只能產(chǎn)生英雄或者失敗者的故事，沒有第三種可能。在這場“決斗”中，我們很難用想象來推測龍興元所遭遇的失望、黯淡和壓力，但他最終成功地將一個(gè)瀕于危機(jī)的三線企業(yè)帶上了參與全球競爭的道路。 更重要的是，他將長江商學(xué)院的商業(yè)理念和價(jià)值成功運(yùn)用并成績斐然。

“鎖定老三、老四、老五、老六，半年時(shí)間全球走一圈。”就這樣，龍興元將一個(gè)瀕于危機(jī)的三線企業(yè)帶上了參與全球競爭的道路。

他把一個(gè)“夕陽產(chǎn)業(yè)”的“老三線企業(yè)”，變成了我國機(jī)床行業(yè)中唯一能與世界頂級(jí)制造巨頭抗衡的民族品牌；他的目標(biāo)是走向世界，他的思想?yún)s很中國。很少有人知道，在光環(huán)和榮譽(yù)背后，龍興元經(jīng)歷了怎樣的黯淡與壓力，將一個(gè)瀕于危機(jī)的三線企業(yè)帶上了參與國際競爭的道路。

2003年，生命里一個(gè)燦爛的春天

2001年5月12日，當(dāng)年僅39歲的龍興元同時(shí)擔(dān)任起秦川機(jī)床集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長及秦川機(jī)械發(fā)展有限公司董事長這三個(gè)職務(wù)的時(shí)候，深處困境中的秦川機(jī)床，就是買一公斤汽油，都存在誰來掏錢的問題。

“其實(shí)，我當(dāng)初并不想接任，原因不在于未來會(huì)面臨多么大的困難和風(fēng)險(xiǎn)，而是基于對(duì)公司的透徹了解。在那種特定時(shí)期要想做成事，就必須有做成事的條件。”回憶起當(dāng)初，龍興元的目光中依然能找到堅(jiān)定的信念，“于是我向省政府提出了由我掌管秦川機(jī)床的必要條件：高度集權(quán)及領(lǐng)導(dǎo)班子的成員必須經(jīng)由我提名才能擔(dān)任。”

然而，當(dāng)龍興元坐上秦川機(jī)床的頭把交椅后，所面臨的第一樁公務(wù)，仍然讓他感到愕然——發(fā)不起工資。

按照秦川機(jī)床多年沿襲下來的慣例，每月15日是開工資的日子。尤其是當(dāng)企業(yè)陷入困境之后，職工對(duì)這一天更為關(guān)注?？僧?dāng)時(shí)，秦川機(jī)床的賬面上并沒有可供他調(diào)動(dòng)的資金。向銀行貸款吧，從申請(qǐng)貸款到最終的批復(fù)又需要很長的一段時(shí)間，這對(duì)于急于等米下鍋的龍興元來說，耗不起，也承受不起。

沒有人知道那一個(gè)晚上，龍興元是抱著一種怎樣的心情，如何在辦公室里度過的。

第二天龍興元出去了一整天。當(dāng)月15 日，公司職工準(zhǔn)時(shí)拿到了工資。

關(guān)于解決的渠道，在秦川機(jī)床內(nèi)部有這樣一種說法，龍興元找了一些朋友解決了這筆資金。龍興元表示：“無論如何應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)給職工發(fā)工資，必須給職工傳遞一種發(fā)展的信心。”對(duì)于一個(gè)正處于起步和跨越階段的企業(yè)來說，資金問題是非常重要的，而對(duì)于正處于改革發(fā)展十字路口、企業(yè)機(jī)制難以適應(yīng)市場的秦川機(jī)床來說，資金不解決，發(fā)展就是天方夜譚。

憑借自身的勇氣和智慧，龍興元頂住了巨大的壓力，上臺(tái)不久便大刀闊斧地開始對(duì)秦川機(jī)床進(jìn)行大規(guī)模業(yè)務(wù)流程重組，從2001年到2003年，公司完成了債轉(zhuǎn)股工程。經(jīng)過龍興元的積極努力，中國華融等四家金融資產(chǎn)管理公司成為公司新股東。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青那些有準(zhǔn)備的人。秦川機(jī)床諸多措施同步進(jìn)行，在2003年，為其迎來了生命里一個(gè)燦爛的春天。如同龍興元早在2001年預(yù)料到那樣，中國的機(jī)床市場呈現(xiàn)出“井噴”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，幾乎沒有不火的產(chǎn)品。

“全球應(yīng)對(duì)全球”的道路

2001年，龍興元找到大學(xué)同班同學(xué)、長江商學(xué)院院長項(xiàng)兵，希望他能做秦川集團(tuán)的獨(dú)立董事。項(xiàng)兵向龍興元建議“換個(gè)思路”考慮問題，“你把你所在行業(yè)里全球最大的公司排個(gè)隊(duì)，老大、老二很牛，不要理他，鎖定老三、老四、老五、老六，半年時(shí)間全球走一圈。老外不是看重中國的市場嗎？那么你就跟他們談?dòng)檬袌鰮Q股權(quán)。”

項(xiàng)兵的話深深觸動(dòng)了迷茫中的龍興元，經(jīng)過數(shù)次調(diào)查研究后，龍興元把目標(biāo)鎖定在一家叫UAI的美國著名機(jī)床企業(yè)上。這家企業(yè)的老板已經(jīng)59歲，身體不好，馬上要退休了。經(jīng)過一年多的談判，2003年11月，秦川機(jī)床僅用195萬美金便收購了該企業(yè)60%的股權(quán)，一舉實(shí)現(xiàn)了跨國經(jīng)營。

“UAI公司就是我們?cè)诿绹袌霾枷碌牡谝活w棋子，這對(duì)秦川的發(fā)展具有里程碑式的意義。”龍興元如此總結(jié)此次收購行為。收購UAI使得秦川在國際機(jī)床市場占領(lǐng)了一席之地，起到了“一石三鳥”的效果：一是使得秦川公司和產(chǎn)品迅速國際化；二是秦川順利進(jìn)入國際產(chǎn)業(yè)鏈的高端；三是能進(jìn)一步有效整合國內(nèi)資源和市場。在秦川的配合下，UAI會(huì)進(jìn)一步降低成本和提高生產(chǎn)能力，有望占據(jù)國內(nèi)拉削設(shè)備進(jìn)口市場份額的20%以上。秦川自身的產(chǎn)品，包括各種機(jī)床、鑄件、鍛件、注塑機(jī)及其它機(jī)電產(chǎn)品和服務(wù)等，均可通過UAI現(xiàn)有或新建銷售渠道出口。

龍興元無法不感到自豪。這個(gè)承載著他打開北美市場觸角的公司，管理每前進(jìn)一步，距離他最終的夢想就接近一步。其實(shí)，在龍興元的規(guī)劃中：借助UAI，將“四拉合一”引進(jìn)中國，把秦川機(jī)床的磨齒機(jī)推向北美的高端市場才是此次并購的重要戰(zhàn)略意義。在龍興元的親自率領(lǐng)下，秦川集團(tuán)對(duì)UAI并購后的整合、運(yùn)營進(jìn)展得頗為順利。為此，國家商務(wù)部給予了高度評(píng)價(jià)，有關(guān)官員認(rèn)為，“這是一起中國企業(yè)低成本跨國并購的經(jīng)典案例。”

多年后，龍興元描述起這段秦川集團(tuán)走向國際化的道路，依然滿懷感慨：“秦川自身的發(fā)展經(jīng)歷完全印證了項(xiàng)兵院長‘全球應(yīng)對(duì)全球’的理論。”

龍興元無疑是具有全球眼光的，美國的留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，加上“UAI收購案”的成功，使他信心百倍地開始頻頻向國際市場“亮劍”。 “我們只有通過跨國并購，把全球排名第七、第八的企業(yè)買下來，才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)以強(qiáng)攻強(qiáng)。”龍興元許下這個(gè)樂觀的期愿。

2004年底，龍興元又率領(lǐng)公司高管人員多次赴德國考察，與德國某著名機(jī)床公司積極接觸和溝通，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。與該公司合作后，秦川把制勝世界市場的觸角延伸到了機(jī)床制造的家鄉(xiāng)——歐洲，從此擁有了車銑鏜復(fù)合加工中心技術(shù)以及位于歐洲的研發(fā)、銷售平臺(tái)，一舉站到了全球機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)的前沿。

以毛澤東為偶像的龍興元一直相信這樣一句話：只有敢想敢做才能將一系列不可能變成可能。龍興元大刀闊斧地通過區(qū)域重組、跨國并購和對(duì)外技術(shù)合作，使秦川突破了中國機(jī)床行業(yè)長期未能解決的“核心技術(shù)瓶頸”難題，將齒輪磨床、外圓磨床、高速滾齒機(jī)、復(fù)合齒輪刀具、“四拉合一”拉削技術(shù)、龍門式車銑鏜復(fù)合加工中心等高端核心技術(shù)牢牢掌握在自己的手中，基本具備了為用戶提供從圖紙到零件的整套技術(shù)解決方案的能力。一個(gè)具有區(qū)域優(yōu)勢、又擁有歐美戰(zhàn)略(研發(fā)、銷售采購)中心的中國本土機(jī)床裝備企業(yè)，已深深融入經(jīng)濟(jì)全球化的滾滾浪潮。

金融危機(jī)的到來，使內(nèi)地眾多企業(yè)在這股經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴中不寒而栗，而龍興元?jiǎng)t笑對(duì)挑戰(zhàn)，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我來說其實(shí)更是個(gè)機(jī)遇，秦川集團(tuán)采用多種生產(chǎn)組合搭配的措施，在生產(chǎn)高端產(chǎn)品的同時(shí)也有中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，市場涵蓋面廣泛，所以金融危機(jī)對(duì)我們并沒有造成太大的影響，我們秦川集團(tuán)在全國同類企業(yè)中本來就是數(shù)一數(shù)二的，金融危機(jī)后更奠定了龍頭地位，并且取得海外市場更多的信任，秦川集團(tuán)抓住了這個(gè)機(jī)遇。”

面對(duì)大步走向世界的秦川集團(tuán)，龍興元并不輕松。“實(shí)際上，這只是萬里長征的第一步。我的眼前，常常浮現(xiàn)的是‘蒼山如海，殘陽如血’的壯美意境。更遼遠(yuǎn)的地方，還有更絢麗的風(fēng)景。一萬年太久，只爭朝夕。這，也許就是我和秦川集團(tuán)的歷史宿命”。龍興元說。

用毛澤東思想辦企業(yè)

在長江商學(xué)院的EMBA同學(xué)中，大家都笑稱，“龍興元同學(xué)”是這個(gè)圈里的活躍人物。的確，在人才濟(jì)濟(jì)的長江商學(xué)院的校友中，龍興元無疑是十分健談的。然而卻很少有人知道，作為一個(gè)出生于上世紀(jì)60年代的年輕董事長，龍興元崇拜的人是毛澤東。

“小時(shí)候，每當(dāng)我從秦川機(jī)床廠門前毛主席塑像經(jīng)過的時(shí)候，都會(huì)感到一種巨大的震撼，感覺到一種鋼鐵的力量，一種鑄造的真實(shí)。”他說，《毛澤東選集》是他的案頭書，而他最欣賞的毛澤東的優(yōu)點(diǎn)就是——“敢想”，敢于大膽設(shè)想，為自己定下清晰的簡單目標(biāo)，“比如我們公司在這個(gè)行業(yè)里當(dāng)老二不行，要當(dāng)就要當(dāng)老大。”

“我治廠的許多觀念都來自毛澤東的影響，現(xiàn)在回頭品味毛澤東詩詞，看毛選四卷，才明白里面囊括了中國5000年的文明和智慧，作為經(jīng)典，不但沒過時(shí)，而且，對(duì)于指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)不可或缺。”龍興元感慨地說。

通過多年的拼搏磨礪，龍興元更加深刻體會(huì)到，一個(gè)國家的強(qiáng)盛靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠企業(yè)，而企業(yè)的壯大要靠任重道遠(yuǎn)的民族企業(yè)家。要想在激烈的市場競爭中謀求更加穩(wěn)健的發(fā)展之路，還必須不斷地增強(qiáng)自身的實(shí)力素質(zhì)。他之所以來到長江商學(xué)院學(xué)習(xí)“EMBA”課程，就是想在這個(gè)匯聚了全球高級(jí)管理大師和實(shí)戰(zhàn)家的大熔爐中，開拓視野，提升商業(yè)管理能力和人文內(nèi)涵。

真正的企業(yè)家不僅是社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者，更能為民族振興而團(tuán)結(jié)凝聚。當(dāng)5月12日四川地震發(fā)生后，龍興元在自身也面臨地震危險(xiǎn)之時(shí)，率先站出來號(hào)召企業(yè)先后向四川地震災(zāi)區(qū)捐款達(dá)300多萬元，同時(shí)緊急抽調(diào)公司技術(shù)骨干，支援受災(zāi)的兄弟企業(yè)東汽設(shè)備恢復(fù)、幫助東汽重建家園。

龍興元外表圓潤親和，但內(nèi)心是有棱角的。“外圓內(nèi)方，智圓行方”或多或少地體現(xiàn)在龍興元身上。方與圓，古人用這樣簡單的字眼勾勒著人生處世的大智慧，而我們又能從龍興元的身上看到這些大智慧的光芒。