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現代機床雜志 2024 第一期

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袁旎 發力中國制造 打造自主品牌

中共中央黨校出版社出版的《中國道路?中國夢》2013年至今已出版3卷,這部大型文獻主要收錄除選集中央文獻和國家主席、軍委主席、中共中央總書記習近平同志中央領導講話外,還開設專欄等,主要內容包括:重要文獻、科學發展觀、群眾路線、三嚴三實等重大戰略思想在內的科學理論體系,同時該文獻還收錄科教文衛工作、企業改革、國防軍隊建設、企業政工研究與企業家風采、時代楷模等篇幅。由中共中央黨校出版社出版,中國思想政治工作年鑒編撰委員會編輯的《中國道路中國夢》,已在全國正式公開發行,其中一篇題為《袁旎 發力中國制造 打造自主品牌》文章成功入選。

該篇報道是《蘇商》雜志2016年以“企業家風采”作為封面人物對袁總所做的專訪,比較詳盡的介紹了袁旎近三十年來風雨的創業歷程、對中國數控機床行業體系的構想和模式的探索,以及提出中國制造要實現轉型升級,實現向“中國創造”的轉變,就必須發展先進裝備制造業,發展“自主品牌”的決心與魄力。

 此次《袁旎 發力中國制造 打造自主品牌》刊文入選我國大型文獻集,這是對安徽元利智能裝備股份有限公司董事長袁旎睿智創新的肯定,同時也是對元利智能公司的極大鼓勵。

真正的企業家不是靠培訓就能批量產生的,做企業最需要的是一種堅強的毅力和對市場的敏銳,而人的某些特質與其個人經歷、感受、與生俱來的感覺息息相關。從女兒到妻子、母親,從銷售員到老板,從國外品牌代理到中國制造企業,她力求把每一個角色做到位。三十年塵事更迭,她一路風雨,步步驚心,用親身經歷告訴世人何謂“向死而生”。重重危難中,孤立無援時,如水的女人就是自己的靠山。


回首來時路 步步凝血痕

 

1987年的安徽,正處于改革開放后計劃經濟與市場經濟的交接期,時年26歲的小袁老師當即做了一個大膽的決定:辭去鐵飯碗,做個體戶銷售機床配件。

人生的諸多偶然背后,其實都有著必然的理由。袁旎這個自行創業的決定絕非一時心血來潮。17歲時,袁旎遭遇父親過世。少年失怙,本自柔弱的女孩別無選擇地承擔起照顧母親和兩個妹妹的重任。

二十九年前,初入行的袁旎拿著機床配件的樣冊一一上門推銷時,更多憑靠的是與生俱來的商業天分。從賣出第一付軋鋼刀具,到賣出第一臺機床,袁旎在生意場上不斷展露的“靈氣兒”獲得了周圍人的認可與贊許。

1990年,歷經三年機床銷售,初步積累了資金的袁旎成立了馬鞍山市當涂機械設備經營部,同時設立南京辦事處開辟新戰場。1992年5月,小平同志南巡講話后,袁旎經過慎重考慮,決定掛靠馬鞍山長江機床廠,成立南京經營部開辟全國市場。


向死而生 愈挫愈勇

 

如果說,來自生意場上的壓力激發了袁旎內心的斗志,使之遇強則強,隨后突如其來的家庭變故則在給了她影響一生的打擊后,使之愈挫愈勇。

1993年5月,經過在原經營部基礎上的改制,袁旎成立了南京宏利機電有限公司,正式開始公司化轉型。同年,袁旎第三個女兒出生,但小生命降臨的喜悅很快便湮沒在婚姻破裂的悲痛中。1993年之后,市場開始下滑,低迷期一直持續到2000年,袁旎靠處理庫存艱難維持。1997年,袁旎檢查出丙肝感染,與長期治療的高額花費、身體折磨相比,更為難以承受的是精神壓力——一度有人斷言感染六年內會轉肝癌,壽命不會長久。

身陷病痛,一堆外債,三個女兒,孤立無援的女人,可以依靠的只有自己。1999年,市場逐漸復蘇。袁旎開始第二次創業,志在東山再起。2001年1月,袁旎成立南京元利數控機床有限公司,并獲得寧夏小巨人機床有限公司江蘇地區代理商資格。

2000年,在朋友的推薦下,袁旎開始接觸到日本馬扎克這一新品牌并將其推向國內市場,前期非常艱辛,后期迅速增長。第一年只賣出一臺,第二年6臺,第三年20臺,第四年猛增到40臺,第五年60臺,第六年突破百臺大關達120臺……一直到2015年的4000多臺,累計銷售15.69億元(其中進出口貿易2億元人民幣),開發用戶400余家,代理品牌銷售業績年年名列前茅。

 

發力中國制造 打造自主品牌


整整15年,袁旎簡直是“用自己的生命”為馬扎克品牌打開了中國市場,是一場堪稱完美的商業聯姻。但就在市場大好之際,袁旎卻發現裝備制造水平是一個國家制造業的核心競爭力,中國制造要實現轉型升級,實現向“中國創造”的轉變,就必須發展先進裝備制造業,發展“自主品牌”。

為了打造自己的品牌,袁旎做了長達數年的準備。2011年5月份,元利公司開始與波蘭AVIA公司合作,代理銷售波蘭AVIA公司及其在池州的合資工廠的產品,并藉此加深對歐系機床產品技術和生產工藝的了解。

2013年1月,元利公司投資建立了江蘇元利愛威亞精密機床有限公司,建立了數控機床研發生產基地及機床展示培訓中心,開始嘗試自行設計制造數控機床,并打造了一支包括了研發、生產、銷售各方面人才的自有團隊。通過對歐洲、日本中高端機床品牌若干機型的深入研究和消化,開發出了具有自主知識產權的關鍵技術,并在此基礎上設計了諸多新的機型。

2015年5月19日,李克強總理批示啟動“中國制造2025”戰略,袁旎深受鼓舞,更堅信:“未來的中國制造一定是一個自主品牌的市場,中國制造2025戰略給了我們希望。

做自有品牌,不可避免地會受到日本企業的打壓,日方取消其代理商資格不給供貨,意味著損失巨大。袁旎毅然決然放棄了日本品牌的代理,并表示“你拿走就拿走吧,將來我一定會拿回來,15年后我一定會把你趕出去。”放棄日本品牌代理權,很多人惋惜于已經打開的市場、穩定的利潤額,但袁旎認為做自主品牌責任重大,不能為眼前的蠅頭小利而放棄長遠目標。

一件事情的結束同時也是一個新的開始,目前,元利的新產品已經開始有訂單,“現在看是失去日本品牌代理權,短期內損失一定財富,但是未來一定會爭取到更大的市場,一年幾十億甚至幾百億的市場。”袁旎的目標很明確——要競爭一線品牌,打造“歐洲的品質,亞洲的價格,中國的品牌”。



中國制造 ? 元利智能

2016年12月7日,安徽元利智能裝備股份有限公司在來安汊河經開區正式成立。次年,2017年8月29日,元利智能在位于安徽來安縣汊河產業新區舉行了“高檔數控機床制造基地建設項目”隆重的奠基儀式。該項目總投資6.15億元,規劃用地面積約135畝,建筑占地面積55000平方米,總建筑面積79734平方米,廠房總面積53333.6平方米;項目達產后年產2000臺各類高檔數控機床,將實現年產值20億元以上,利稅2億元以上。同時,該項目已被納入中國中部地區博覽會暨徽商大會上的簽約項目。

目前,元利智能集團借助多年發展積累下來的經驗和優勢,本著創新、高效、尊重、負責的企業理念,形成了產品科研開發、品牌塑造、銷售服務的競爭體系,在集團不斷發展的過程中,始終堅持為客戶創造高品質傳聲應用產品的價值觀和一站式全方位服務宗旨。相信在今后的務實發展中,袁旎將借鑒于過去所積累的技術、經驗,全面提升元利智能集團的核心競爭力并不斷穩步進取、夯實發展,進一步加大自主創新力度,審時度勢,在現代經濟形勢下優化產業結構,增強后勁,為國家、社會的經濟發展出一份力。

裝備制造水平是一個國家制造業的核心競爭力,中國制造要實現轉型升級,實現向“中國創造”的轉變,就必須發展先進裝備制造業,發展“自主品牌”。幾年發展,袁旎摒棄了“國外品牌代理”的短視思維,始終走在一條“自主創造核心科技”的路上。對此,袁旎表示,“寧可慢一步,元利的智能制造也要堅持走自主創造的路。”

今天的中國,各行各業都面臨變革,而在袁旎帶領下的元利正走在正確的道路上。元利正以先行者的姿態,為中國制造注入了清新之風。



元利智能

                                                                                                                             

來源:網絡來搞 報道:于小通
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