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作為全球領先的金屬切削刀具制造商和切削加工解決方案提供商，瓦爾特在高端市場保持了持續發展的經營能力，其產品及解決方案在業內備受合作伙伴和行業用戶青睞，相關產品甚至成為切削加工行業的技術典范，并享有“銑削之王”的美譽，瓦爾特始終致力于幫助客戶更快、更安全并更精確地達到目標，實現刀具項目管理的更經濟、更高效。

瞄準行業應用  整合優勢技術能力

2024年在經濟環境不佳的狀態下，瓦爾特依然取得了驕人戰績，實現逆勢增長。張志軍先生對此深表喜悅：“2024年我們基本實現了整體預算的增長目標，相對來講瓦爾特的整體表現是可圈可點的。整個2024年全球制造業充滿了不確定性，各個主要市場都出現了不同程度的變化，德國制造業從2024年5月份開始呈現下降態勢，美國在整體制造業回流的政策背景下也沒有達到原始的預期，中國制造業也很早進入產能和價格極度內卷的新的市場格局，整體刀具市場不容樂觀。在這種復雜的情況下，我們能取得這樣的業績，是值得肯定的，同時也證明我們的很多舉措解決了客戶需求的真正痛點，并提供了成功的解決方案，2025年我們會在這一方向上繼續深化轉型。”

直面競爭，積極探索市場側重點。作為一家全球知名高端品牌，瓦爾特始終瞄準目標客戶，并重新梳理客戶需求。張志軍先生分析指出，中國客戶發展到目前這一階段，對刀具品質的理解越來越深刻，以前只靠品牌去銷售的模式一去不復返，因此國際品牌需要有自身的核心競爭力——那就是為客戶提供整體解決方案。當然，產品質量、刀片壽命以及整體一致性等方面也十分重要。

其中，最核心的是，瓦爾特的客戶整體解決方案能力和解決方案的持續性。為此，瓦爾特在近兩年加強了這一方面的能力建設，整合了基礎核心能力的沉淀，形成了獨有的優勢技術能力。“獨有的優勢技術能力是我們的基因，結合中國市場發展，通過我們的架構和流程來實現，從而不斷放大優勢技術能力，幫助客戶解決實際問題，助力客戶應對激烈市場競爭。”張志軍先生強調。

從負責大中華區到負責亞太區的角色轉變，張志軍先生始終在沉著應對。對他而言，是挑戰也是機會。因為全球制造業正在產生微妙的變化，亞太區的增長成為一個地區乃至全球的機會，中國制造業和亞太區的制造業也因為產業升級轉型以及協同效應正在越來越緊密。

張志軍先生充滿自信地表示，亞太區域的機遇非常大，瓦爾特可以創造更多的亞太區的協同效應，不僅服務好中國客戶，也能為廣大亞太區的更多客戶群體帶去全方位服務，共同把協同效應發揮到極致，為全球范圍內的客戶創造不一樣的價值。

瓦爾特模塊化環槽銑刀

作為“銑削之王”，瓦爾特并沒有固步自封，而是不斷從各個行業材料的應用基礎上，想客戶之所想，逐漸突破大規模應用能力。在電動汽車領域，瓦爾特早在幾年前已經將全球葡萄牙知名品牌 FMT收入麾下，并在國內做了一些兼并重組。在航空航天領域，瓦爾特在產品研發上積極布局，包括航空結構件、高溫發動機件等，致力于為其解決切削加工難題。為此，瓦爾特在產品研發上，基于多年的技術積累，推出了適應航空件材質的新產品，不僅在中國，在全球航空客戶中都得到了積極應用。

此外，在傳統能源和新能源行業，瓦爾特同樣積極布局，比如光伏發電、汽輪機和核電等行業。近年來，這些行業都在悄然發生著變化，因此捕捉客戶需要，布局產品線，滿足客戶真正的需求是重中之重。

推進數字化轉型  加速創新步伐

據悉，瓦爾特圖賓根總部即將加入Cyber Valley（網絡谷），Cyber Valley是人工智能研究和先進機器人技術的主要中心，致力于促進智能系統領域的研究、開發和技術應用。這一合作對瓦爾特而言，不僅有利于拓展其在人工智能和自動化領域的知識和能力，也有助于更好地開發刀具創新解決方案，加強對金屬加工行業數字化轉型的承諾。

張志軍先生表示，瓦爾特近幾年一直在積極推進數字化轉型。作為全球為數不多的在數字化應用領域深耕細作的國家，中國有著非常豐富的數字化平臺，幫助制造廠商把數字化深度融入到業務上。我們在全球推出了很多數字化的工具和技術服務，包括刀具管理、產品推廣等軟件和數字化工具，讓客戶能夠及時應用，實現更迅捷下單，更高效地找到刀具解決方案，從而節省業務中間環節。

如瓦爾特推出的全球首個用于加快刀具選擇和訂購流程的數字設計助手Walter Innotime，在國內也得到大規模應用。這些產品和工具已經能夠發揮業務的日常功能，包括庫存發貨和電子商務，讓客戶和合作伙伴享受到這種便利性。

面向工業4.0時代，瓦爾特同樣積極布局數字化工廠，包括刀具管理服務和制造管理系統，乃至整個刀具研發系統和技術服務系統等。張志軍先生表示，瓦爾特將根據國內電子商務平臺做進一步創新，積極探索客戶渠道，取得相應的突破，為中小客戶提供更多便利性。讓那些比較偏遠的地區，或規模較小的客戶，也能通過數字化平臺與瓦爾特進行服務貿易合作。

瓦爾特WT26切向可轉位刀片和車刀桿

“綜合而言，不光是從產品研發、貿易效率、客戶服務以及技術服務，包括在市場宣傳上，我們都會積極踐行數字化戰略。在2025年，我們在中國，甚至包括亞太區域，也會做出更深一步的數字化轉型，把中國和亞太區域的數字化工具做進一步整合，來服務全球客戶。” 張志軍先生表示。

勠力同心至臻  奔向新質智造

當前，中國制造業轉型升級的步伐加快，無疑對刀具企業提出更高要求。瓦爾特積極推進本土化，在無錫工廠，在非標和標準的刀柄刀盤上擴大生產規模。與此同時，在并購重組上，助力客戶滿足及時性本土化服務，并展示在中國的長期持續投資能力和對中國客戶的長期承諾。

當然，對企業而言，產業鏈、創新鏈只有和人才鏈緊密耦合，才能創造更大價值，才能為打造自身的產業體系創造優勢技術能力，瓦爾特深諳其道，所以在人才培養方面，瓦爾特堅信一個理念，那就是企業要做好，必須要有非常清晰的業務戰略和團隊文化支撐。

談及人才發展，張志軍先生表示：“除了業務之外，最重要的是團隊和人員。在中國耕耘這么多年，從20世紀90年代在無錫合資再到獨資，再到加入山特維克集團，實際上我們一直在積極培養刀具行業人才，我們堅信人員能力的提升，才是企業長盛不衰的源泉。近兩年，我們一直踐行戰略 ‘One China Team’，這一戰略口號也是為了體現整個團隊，除了能力建設之外，合作共贏永遠是我們團隊堅守的文化理念。”在 “One China Team”文化理念的指導下，瓦爾特積極甄別核心崗位和核心人員，讓核心人員隨著公司發展得到共同成長。瓦爾特堅信只有通過這樣的人才培養，企業才能長盛不衰。

隨著全球制造業的轉型步伐加快，刀具行業將朝著更高效、更節能和更有價值的方向發展。尤其是黑燈工廠、高效化集約化模式，以及人工智能的應用等，都對刀具行業產生了一定的影響和變化。洞悉市場變革，不能坐以待斃，唯有積極應變。

張志軍先生指出：“刀具作為傳統行業，實際上也在發生著悄然無聲的變化。因此我們要積極面對、布局和參與，同時要做到引領行業轉型升級。整個刀具行業要快速響應行業客戶的發展新趨勢，比如更高效、更智能且更集約。針對中國和亞太區域的刀具行業發展，我們與客戶都要做積極變化的驅動者。”

在順應新質智造方向，作為德國品牌和全球化企業，瓦爾特一直秉承可持續發展理念，不管是從產品研發、產品制造和產品回收環節，都貫穿了綠色可循環因素，數字化轉型也全面配合設計制造與電子商務等環節，以進一步提高效率。張志軍先生最后指出，在這樣的背景下，我相信在2025年甚至未來2～3年，瓦爾特會持續把這種理念貫穿到中國乃至亞太區域的各個公司，從而更有效率地服務客戶，從運營全生命周期去踐行瓦爾特的理念，為客戶帶來更高價值。

張志軍先生強調，未來的挑戰更多，但機會也不少。在激烈的競爭環境下，只要比競爭對手做得好，我們就在引領行業進步。我們不可能去顛覆很多行業發展，但要明白客戶需要什么，最終要順勢而為；要把整體解決方案做好，聚焦戰略客戶和核心經銷商把服務做好，把數字化做好，來應對不斷變化的市場競爭，這才是整個團隊最需要去解決的問題。